王忠的销售之路-阿里巴巴博客

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从新开始生活（三年销售生涯总结） (2008/06/10 20:36)

一晃毕业已经三个年头了。三年中自己由一个懵懵懂懂、初入社会的毛头小伙变成了一名具有一定经验的销售人员；三年中从怀疑自己适不适合做销售到相信自己必将成功并庆幸当初的选择；三年中经历了无数的失落、沮丧和喜悦；三年中得到了很多也失去了很多。但我不再后悔，我将沿着我的道路一直走下去，直到成功。

毕业后从事了两份工作，都是做销售，一份是电动车的渠道销售，有两年的时间，在开始的相当长时间，业绩都很一般，但感谢BOSS的肯定和鼓励，继而委我以一方市场开发和管理之重任，使我有机会成为一名合格的销售人员。第二份工作从事工业设备备件的销售。在中国从事工业品销售牵扯回扣带金的很多，尤其一些技术含量不高的产品，很多时候没有回扣的话很难把生意做到，大环境是这样的。我又怀念以前做渠道销售时的生活，现在在这家公司虽然攻下一个客户还有提成带来的喜悦，但再没了那种自豪感：相信自己是给公司、给经销商带来了长久的利益。（这其实是公司理念的不同，这家公司老板思路其实很简单，自己赚钱，用一切可用的方法。而我的理念则是共赢、长久。在这个六月我离开了这家公司，想找一个平台实现自己的价值）。对这两份工作的不同，个人的看法：渠道销售像是指挥着兵马在战场上与敌方撕杀，而直销就像一个剑客抑或刺客，有时候要躲在黑暗里，给对方致命一击。两份工作都教会我很多东西，让我对销售有了比较全面的认识，使我坚信自己能够成为一名优秀的销售人员。

回首三年来的工作历程，从职场生涯上讲，我无疑是失败的。三年来，我如同一名忠实的观众，看着很多人都赶在我的前面，有着在众人眼里看来比我现在好的多的工作位置。我曾经抱怨过，但是现在我祝福他们，并从他们身上学习优点，相信自己能赶超他们。

但从个人的心路历程的角度，我是成功的。“无知与好高骛远是年轻人最容易犯的两个错误，也是导致我们常常失败的原因。”我总觉得人是忽然之间长大的，我终于意识到自身浮躁的致命病根，开始学习那些在事业上有所作为的人，像他们一样踏踏实实地从每一天的每一件小事开始，力争做到最好，并全方位，多角度地深刻反省自己，改变自己。感谢上帝，他曾经赐予我的财宝（诚信、勤劳、坚韧）我一直没有遗弃，这使我相信我一定会成功。

回想近几年的心路历程，我感受最深的是，重要的不是你知道了一些道理，明白一些道理，而是你知道、明白道理之后，你果断地采取行动。“一分耕耘，一分收获”、“坚持就是胜利”是我的至爱。

我深信，未来成功的种子就存在于我自身，遍布于我四周。种子唯一的使命就是生根发芽，成长壮大，枝繁叶茂。它们沉睡于我的体内，而现在，成长的季节来到了。大器终将晚成。

我从新开始生活。

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